Zde je přehled toho nejdůležitějšího, co je třeba připravit a zajistit:

• Právní stav nemovitosti

  Prověřte aktuální právní stav své nemovitosti – zda není zatížena věcnými břemeny, zástavními či jinými právy ve prospěch třetích osob. Zjistěte, do jaké míry tato omezení ovlivňují cenu. Zkontrolujte si, jestli máte nemovitost správně zapsanou na katastru nemovitostí.

• Zákony a daně

  Víte, jaké dokumenty a informace jste povinni kromě PENB kupujícím předat ze zákona? Kdy se příjem z prodeje daní a kdy jste od zdanění osvobozeni? Víte, co je skrytou vadou a co ne? A jak se chránit a předejít možným nepříjemnostem a pozdějšímu finančnímu plnění co se týká technického stavu nemovitosti?

• Nastavení ceny

  Znáte reálnou tržní hodnotu své nemovitosti? Mějte na paměti, že nabídkové ceny v inzerci častou nejsou konečnými cenami, za které se nemovitost zobchoduje. Nastavte vhodnou prodejní strategii.

• Prezentace

  Kvalitní prezentace je základním předpokladem nejen pro úspěšný prodej, ale zároveň výrazně ovlivňuje konečnou cenu. Využijte služeb profesionálního fotografa, kameramana a home stagera.

• Příprava nemovitosti

  První dojem můžete udělat jen jednou. Investice do přípravy nemovitosti se vyplatí. I finančně nenáročné drobnosti mohou mít vliv na zvýšení atraktivity nabídky a tím i konečné prodejní ceny.

  • Oprostěte se od vztahu, který ke své nemovitosti máte a celou jí projděte kritickým pohledem kupujícího
  • Všímejte si i menších vad a nedostatků, které běžně přehlížíte, protože jste si na ně prostě již zvykli
  • S ohledem na celkový stav nemovitosti zvažte, které investice se vyplatí a mají smysl
  • Prosvětlete a provzdušněte
  • Změnou uspořádání menších kusů nábytku můžete prostor opticky zvětšit
  • Zbavte se nevzhledného, neladícího a přebytečného nábytku
  • Je-li třeba, vymalujte, získáte tím punc čistoty a novot

  • Vyčistěte, případně vyměňte nebo repasujte podlahy, nezapomeňte na balkón či terasu
  • Opravte drobné vady – popraskaná omítka, kapající kohoutky, prasklé žárovky, rozbité vypínače, viklající se kliky u dveří, přespárujte obklady v koupelně
  • Schovejte předměty osobní povahy a nahraďte je neutrálními dekoracemi
  • Vyhněte se extravagantním výstřelkům a vše laďte tak, abyste oslovili co možná nejširší okruh potenciálních kupujících
  • Volte lehké, teplé a světlé barvy nebo bílou
  • Nezapomeňte na okolí bytu a domu

• Marketingový a obchodní plán

  Kolik peněz jste ochotní do prodeje své nemovitosti investovat, když nemáte jistotu, za jakou cenu, za jak dlouho a zda vůbec ji zobchodujete? Zjistěte výši souvisejících nákladů a stanovte si rozpočet.

  • Každá nemovitost se musí před prodejem připravit, aby mezi ostatními nabídkami nevypadala jako „chudý příbuzný“. Připravte si rozpočet na home stagera, profesionálního fotografa, video prohlídku, virtuální prohlídku, případně na tvorbu vlastních webových prodejních stránek.
  • Inzerce – realitní servery. Víte, které nejvíce fungují a které vám přivedou bonitní zájemce? Pokud chcete získat z prodeje co nejvyšší možnou prodejní cenu, tak zcela jistě zapomeňte na servery typu bezrealitky, bazoš apod. Na těchto serverech hledají klienti, kteří chtějí ušetřit. Hledáte takové klienty?
  • Reklamní kampaně, tištěné materiály. Nacházíme se v online světě, v době s neomezenými možnostmi. Proto samotná inzerce na realitních serverech dnes již nepostačuje a je vhodné využít také sociálních sítí a různých PPC kampaní.
  • Právní servis - vyhotovení smluvní dokumentace. Najděte si ve svém okolí advokátní kancelář, která se zabývá realitním právem.
  • Zjistěte si podmínky a možnosti Úschovy kupní ceny. Máte na výběr z možností advokátní, notářské nebo bankovní.
  • Správní poplatky včetně zjištění podmínek předčasného splacení stávajícího úvěru, zejména za jakých podmínek vám zástavní věřitel vymaže zástavní právo.
  • Daně. Jste si jistí, že příjem z prodeje vaší nemovitosti nebude podléhat povinnému zdanění?
  • Zajistěte si dostatek času na prohlídky a odbavování telefonických hovorů se zájemci. Počítejte s tím, že vás budou kontaktovat i v době, kdy budete pracovat. Přičtěte následnou, ne vždy snadnou a poměrně zdlouhavou, komunikaci se zájemci na vyřízení nezbytných formalit.
  • A samozřejmě si stanovte cíl, do jakého časového horizontu potřebujete prodat, abyste se nedostali do tíživé situace, kdy ztratíte kontrolu nad celým prodejem a budete muset začít zlevňovat, aniž by to bylo nezbytně nutné. Slíbit nemovitost klientovi, který nemá zajištěné financování, může být vaší noční můrou do konce života.

• Zvládnete vše sami?

  Pokud chcete při prodeji dosáhnout maximálního možného zisku a bezpečného převodu, pečlivě zvažte, zda jste ochotní prodeji věnovat potřebný čas a nemalé finanční prostředky. Zohledněte také své vyjednávací dovednosti a obchodní znalosti - ustojíte argumenty kupujících, abyste zbytečně nepřistoupili na slevu a neprodali pod cenou?

  I přes to, že realitnímu makléři zaplatíte za jeho práci provizi, může to pro vás být výhodnější než prodej po vlastní ose. Nejen z časového hlediska, ale i z toho finančního.

  Naši makléři se věnují realitám na plný úvazek, mají potřebné znalosti, zkušenosti a úzce spolupracují s celým týmem profesionálů ve svém oboru – fotograf, kameraman, IT, marketingový specialista, home stager, advokát aj. Jsou schopni zajistit nejen bezpečný prodej vašeho majetku, ale mnohdy nemovitosti zobchodují v kratším čase a za vyšší cenu než samoprodejci.